同煤集团：调整煤炭销售结构 提升市场占有率

作者：  来源：  时间：2019-09-25  浏览436次

人民网太原9月16日电  今日，从同煤集团获悉，1-8月份，同煤集团煤炭外运7850万吨，同比增加6.76%；煤炭销量达14521万吨，同比增加15.31%。

今年以来，同煤集团积极调整煤炭营销方式和营销理念，推进产品、运输、市场三个结构调整，走好煤炭销售结构性增收增效路子，努力构建产销联动、量质互动、效益协同的煤炭销售新格局，实现销售效益最大化。

在煤质管理上，同煤集团针对阶段性局部煤质下滑情况，加强与各矿、洗煤厂、煤质中心等单位的沟通，及时了解生产和煤质动态，协调解决相关矿井煤质问题。同时，加大煤质考核奖罚力度，坚持派专人对各生产矿井进行驻矿盯点监装，保证煤炭产品质量。

在煤炭运输上，同煤集团科学调度装车，实施“精准请车、有序送车、保证重点、统筹兼顾”的工作机制，对铁路外运装车全面执行统一调度指挥。同时加强路矿衔接、路港衔接、港航衔接，保证铁路外运持续均衡和高质量运行。

合理调整产品结构, 才能实现效益最大化。同煤集团认真研判市场动态，紧跟市场走向，根据煤炭月度价格变化、生产资源情况，结合用户对煤质的需求，及时调整产品结构。全面实施数据分析和动态测算，根据洗选公司提供的各矿洗耗、产率情况以及港口销售价格，对本部塔山、同忻、麻家梁等10座矿井进行了最佳热值预测，在保证用户需求的同时，合理调整煤炭产品热值，保证了效益最大化。

同煤集团根据用户对热值的需求以及价格情况，及时调整销售结构，加大高价位煤炭铁路外销量。在安排下水煤计划时，针对不同行业用户制订不同销售方案，收到了良好的效果。同时优化配煤销售策略，细化配煤装船方案，加大新品种开发力度，积极寻求新的利润增长点。1-8月份，该集团配煤销售增收2618万元。

此外，同煤集团全面推行煤炭客户评价体系，按照合同兑现、货款回收、煤质纠纷、港口接货、衔接服务、党建交流等情况，按月实行百分制评价、年度汇总，根据评价结果对客户进行分级、分层、分类建档一对一服务。根据客户需求和市场情况及时调整销售结构和煤质结构，提供“一户一策”和“一厂一策”的个性化服务，不断巩固老用户，赢得新用户，进一步稳定市场、增加销量，提升市场占有率。（来源：同煤集团 洪浪 温剑伟）

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